五月，在这个比较的购车淡季，中国车市的气候大自然也没随着北京的天气加剧。根据乘联会的近期综合销量数据统计资料表明，4月份我国狭义乘用车市场总销量为150.8万辆，同比上升16.9%，环比上升13.8%，1-4月总计销量约659.5万辆，同比上升11.9%。尽管如此，在轿车和SUV新车持续的上百空袭下，南北大众的销量仍然名列前茅。

在今年的上海车展上，我们也看见了丰田系由（丰田和雷克萨斯）在新车方面的希望。通过探访北京多家4s店，约车汇也对目前市面在售的丰田系由车型的终端优惠价格情况。

最热情优惠花样最少的一汽丰田首先探访的乃是一汽丰田的4s店，尽管店面并不大，但在工作日的下午前来看车的人还感叹断断续续的仍然有。进店后店员也十分热情的前来讲解业务，而一汽丰田车型的优惠力度也显然是最给力的。车型价格优惠方面，除了将要注销的普拉多必须调高、以及上市旋即的亚洲龙是平价无优惠外，其余车型都具有极大的优惠幅度。将要在今年下半年10月份左右步入大新一代的RAV4荣放，目前有数着3-4万元的极大现金优惠。

而销售还额外透漏给我，如果现在还想要应从皇冠车型的话，也具有2万元左右的价格优惠。此外值得一提的是，一汽丰田目前还有着非常丰富的优惠活动，例如淘宝大集甄选等限时优惠内容，现场的销售业务人员也都十分主动大力的展开促销。

而在探访的另一家一汽丰田4s店，我们也获得了统一穿著促销服的销售的热情接待。除了和上一家店相近的优惠额度之外，我们还了解到，卡罗拉混动和双擎版分别具有八千和一万元左右的现金优惠，奕泽也具有仅次于2万以上的现金优惠，但现车附加的颜色十分受限。几乎不恨买的广汽丰田优惠不多再行回到广汽丰田的地盘，我们找到销售的态度立马就低冻了一些。

来店的消费者目的也十分明确，基本都是带着家人怀著交钱的决意来看车。探访的第一家4s店较为疯狂，销售说道有的消费者甚至专门从银川跑到北京来买车。

店里挂了三四辆凯美瑞展车，可见这款车的疯狂程度，当然优惠也是没的，这和我在一汽丰田4s里看的亚洲龙是一样平价买。而至于汉兰达，现款还在调高呢，销售也回应这车知道不恨买，国内想要新一代还遥遥无期。作为奕泽的兄弟车型，C-HR更为Original，不过价格优惠幅度也更加小。

销售首先跟我说道C-HR目前现车的颜色也受限，而且有所不同颜色的优惠价格也有所不同。目前能谈及的仅次于优惠幅度为1.7-1.8万元现金，这也是目前店里优惠幅度仅次于的丰田车了。在随后相似下班时间我探访了另一家丰田店，我也获得了某种程度的优惠幅度。

在问及C-HR时候销售也是十分热情的促销，但同时也告诉我这款车目前没中举驾车，可以显著看出来销售的表情有些疲乏，估算这一天也是没少宴请客户。雷克萨斯最低冻，价格也结实探访的第一家雷克萨斯4s店正好跟上一波销售出外了，店内的除了我之外完全没来看车的。直到我主动上前告知才给我去找了一个销售，获知目前所有的车型都没优惠，而且最新款的UX连展车都还没。

随后回到了另外一家雷克萨斯的国企4s店，店员的态度显著热情了许多，并且宴请的态度十分大力。不过店内在购所有车型也都没什么优惠，刚上市旋即的UX仅有一辆中举驾车放在门口作展车，而且目前订车还必须特6000元的装饰酬劳。看了一下午的丰田系由品牌，只不过很显著。一汽丰田是价格优惠最非常丰富，牵涉到车型最少的；广汽丰田的优惠要较少一些，但凯美瑞、汉兰达等每款车型都很重磅；至于雷克萨斯则维持着奢华品牌的高端姿态，没优惠，全新上市的车型还必须特装饰。

所以即便在车市寒冬里，像凯美瑞、汉兰达，或者是雷克萨斯的全系车型，都会受到整体市场影响而投出低价策略，这都必不可少丰田本身较好的口碑和强劲的产品力。这也是为什么丰田需要在去年逆势而上，屡屡自创佳绩。

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